Një lajm që “pas vitit 1995, vajzat morën dhjetëra milionë financime për të bërëkukulla pambuku ” solli kukulla pambuku në industri. Sipas të dhënave të mëdha të mikro dyqanit APP, nga viti 2017 deri në vitin 2020, numri i tregtarëve të kukullave të pambukut me regjistrime transaksionesh u rrit nga më pak se 400 në afro 10000, me një rritje prej më shumë se 20 herë në tre vjet. Për më tepër, në vitin 2021, vëllimi i tregtimit në internet vetëm i kukullave të pambukut do të kalojë 1 miliard juanë.
Nga pakica tek publiku, kukulla e pambukut ka marrë gjithnjë e më shumë vëmendje, e cila jo vetëm që lindi ekspozitën e kukullave profesionale offline, por gjithashtu mbajti Festivalin e Modës së Kukullave të Pambukut 2021 në Taobao dhe shumë shfaqje animacionesh, filmash dhe televizioni, markat e kateringut dhe markat e tjera e kanë përfshirë në kategorinë e derivateve që do të zhvillohen. Mund të thuhet se kukulla e pambukut është bërë një tjetër dalje pas lojës së kutisë së verbër dhe baticës.
Nga rrethi i fansave në rrethin e trendit, kukulla e pambukut u diferencua gradualisht.
Kukulla prej pambuku ka lindur në vitin 2015. Është një lodër prej pelushi e bërë nga fansat e një grupi idhujsh në Korenë e Jugut bazuar në imazhin e anëtarëve të grupit. Imazhi i kukullës është i lezetshëm dhe shërues, kështu që shpejt u bë i njohur në mesin e fansave dhe entuziastëve. Për shkak të kësaj origjine, kukullat e pambukut ishin të njohura vetëm në mesin e fansave për një kohë të gjatë. Më vonë, me gjithnjë e më shumë adhurues të kukullave të pambukut, kategoria u nda gradualisht në dy kategori: kukulla e atribuar dhe kukulla jo e atribuar.
E ashtuquajtura kukull me atribute i referohet prototipit të kukullës prej pambuku, duke përfshirë, por pa u kufizuar në yjet, personazhet vizatimorë, personazhet e lojës, personazhet e filmit dhe televizionit, etj. Kjo lloj kukulle zakonisht përputhet me karakteristikat e prototipit për sa i përket pamja, forma, sjellja, përshtatja e veshjeve, etj., gjë që është e përshtatshme për fansat për të identifikuar prototipin dhe për të tërhequr fansat për të blerë. Për shkak të mbështetjes së prototipit, shitjet e këtij lloj kukullash zakonisht nuk janë shumë të këqija. Për shembull, shitjet e një "kukullash të zhveshura" (kukulla pa rroba) të një ylli në një dyqan WeChat tejkalojnë 40000 copë.
Nga ky këndvështrim, kukullat me atribute janë disi të ngjashme me kombinimin e kukullave IP dhe pambukut - prototipi i kukullave është ekuivalent me IP. Kjo do të thotë që vëllimi i shitjeve të produktit varet kryesisht nga popullariteti i IP dhe madhësia e grupit të tifozëve.
E kundërta e kukullës lodër të mbushur me atribute është kukulla pa atribute, pra kukulla e pambukut pa prototip, e cila është projektuar plotësisht nga "nëna e foshnjës" origjinale (term, ekuivalent me prodhuesin) ose nga një stilist i caktuar. Kjo lloj kukulle është disi e ngjashme me IP-në origjinale pa përmbajtje, e cila zakonisht kërkon një periudhë kultivimi dhe promovimi, dhe vëllimi i shitjeve të produktit lidhet me atë se sa fansa mund ta duan dhe njohin imazhin e kukullës.
Nga individët tek markat, kukullat e pambukut gradualisht bëhen formale
Ndoshta për shkak se ka lindur nga tifozë individualë, krijuesit e kukullave prej pambuku kanë qenë kryesisht individë për një kohë të gjatë, domethënë "nëna e vogël" e përmendur më lart. Kuptohet që një "nënë foshnje" mund të jetë përgjegjëse për dizajnin e pellushave, kontaktimin me prodhuesit, shitjen e produkteve në platformat e tregtisë elektronike, transportin dhe lidhjet e tjera të zinxhirit. Në këtë mënyrë, "nëna e foshnjës" është gjithashtu shumë e gjithanshme, por në fakt nuk është.
Shumica e “nënave të vogla” shesin foshnjat e pambukut me para-shitje, e cila zgjat nga një ose dy muaj deri në pesë ose gjashtë muaj. Përveç kësaj, sasia e para-shitjes mund të arrijë sasinë minimale të porosisë së fabrikës përpara se të vazhdojë të shesë, përndryshe, porosia do të anulohet. Pasi të konfirmohet se kukullat e pambukut mund të prodhohen në masë, porosia në grup ose "nëna e foshnjës" e dobët do të bëjë shpërndarjen virtuale dhe blerësi duhet të konfirmojë porosinë për të siguruar që "nëna e foshnjës" do të marrë pagesën e para. Pas disa muajsh, "nëna e foshnjës" në fakt do t'i dorëzojë kukullat e pambukut pasi të përfundojë prodhimi dhe do t'i japë blerësit numrin e shprehur të faturës që ta pyesë.
Pas gjithë procesit, blerësi duhet të jetë në gjendje t'i marrë mallrat pa probleme, duke u mbështetur te "nëna e foshnjës" për të mbajtur premtimin. Në fakt, jo të gjitha "nënat e foshnjave" janë të besueshme. Në rrethin e kukullave të pambukut, "nënat e foshnjave" shpesh ikin. Për më tepër, "nënat e foshnjave" në fund të fundit janë individë dhe është e vështirë të ndjekësh prodhimin e kukullave në të gjithë procesin. Prandaj, kukullat e pambukut të dorëzuara përfundimisht te blerësit kanë në mënyrë të pashmangshme probleme të kontrollit të cilësisë. Për më tepër, nëse shumë "nëna foshnje" bëjnë kukulla atribute që përfshijnë shkelje është gjithashtu një temë e debatit të pafund.
Me zgjerimin e audiencës dhe tregut të kukullave të pambukut, prodhuesit e kukullave prej pambuku kanë zgjeruar edhe ndërmarrjet/markat e tyre nga individë. Aktualisht, ndërmarrjet/markat që nxjerrin në treg kukullat e pambukut përfshijnë ndërmarrjet e lodrave, si Baixingrui dhe Mengshiqi; Marka të specializuara për fëmijë pambuku, si Rua Baby Bar dhe MINIDOLL; Markat Chaoplay, si TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart etj.
Nëse thuhet se “baby moms” kanë kuptimin e “prodhimit të energjisë elektrike për dashuri”, atëherë ndërmarrja/marka është e interesuar për perspektivën e tregut të kukullave prej pambuku. Pjesëmarrja e tyre ka standardizuar gradualisht tregun e kukullave të pambukut, sepse ndërmarrja/marka ka dizajnerë profesionistë, fabrika afatgjata docking dhe bashkëpunimi, platforma të tregtisë elektronike në pronësi, kanale bashkëpunimi, etj., të cilat mund të ofrojnë produkte me sigurimin e cilësisë, dhe kukullat me atribute që dalin në treg në thelb do të marrin autorizimin e mirëfilltë, ndërsa situata e konfirmimit të pranimit të mallit para shitjes paraprake në thelb nuk ekziston.
Si duhet të kapë industria e lodrave erën e re?
Siç u përmend më lart, industria e lodrave tashmë ka pasur një pionier në rregullimin e kategorisë së kukullave prej pambuku. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (në tekstin e mëtejmë “Baixingrui”) filloi të vinte re kategorinë e kukullave prej pambuku në fillim të vitit 2021. “Në atë kohë, u konstatua se kjo kategori gradualisht filloi të zhvillohej nga pakica në opinioni publik, dhe gjithnjë e më shumë njerëz po mblidhnin dhe u kushtonin vëmendje kukullave prej pambuku. Një kukull që mund të ndryshojë rrobat dhe të vishet mund të sjellë lumturi për shumë njerëz, dhe gjërat që mund të sjellin lumturi kanë pikat e tyre të kërkesës, kështu që ne filluam të dizajnojmë dhe planifikojmë markën tonë të kukullave të pambukut.” Zhang Jiawen, menaxheri i përgjithshëm, tha se Baixingrui themeloi markën e kukullave të pambukut "NAYANAYA" në mesin e vitit 2021.
Duke integruar intervistën, reporteri përmblodhi tre përvoja të ndërmarrjes si një kukull pambuku:
Së pari, pozicionimi diferencial.
Kukullat e pambukut që shiten në treg ndahen në “kukulla të zhveshura” dhe kukulla me rroba. Çmimi i "kukullave të zhveshura" zakonisht është më pak se 100 juanë. Çmimi i kukullave me rroba është në thelb më shumë se 100 juanë, dhe disa madje kushtojnë 300 juanë ose më shumë. Përveç kësaj, 20 cm është lartësia e përgjithshme e kukullave prej pambuku.
“Pozicionimi i kukullave të pambukut të kompanisë sonë është me kosto efektive, pra kur dalin nga fabrika pajisen me rroba që veshin rroba bazë. Qëllimi është t'i jepet çdo kukulle pambuku integritet, në mënyrë që lojtarët e nivelit fillestar të mund të marrin kukulla të plota pambuku me një kosto më të ulët. Kjo është e ndryshme nga shumica e produkteve në treg që largohen nga fabrika vetëm me 'kukulla të zhveshura'. Zhang Jiawen tha se aktualisht, Baixingrui ka lançuar 15 kukulla pambuku, të gjitha janë dizajne origjinale, duke përfshirë 9 vajza, 2 djem dhe 4 kukulla pambuku 10 cm. Çdo kukull pambuku ka personalitetin dhe karakteristikat e veta, dhe të gjitha veshin rroba që përputhen.
Kuptohet që Bestarry jo vetëm që do të lançojë kukulla më origjinale prej pambuku në të ardhmen, por edhe do të bëjë më shumë përpjekje në veshje dhe aksesorë kukullash pambuku. “Ne po zhvillojmë me guxim dhe në mënyrë inovative një koncept të ri të strukturës kryesore të Mian Wa-s. Shpresojmë të plotësojmë nevojat e më shumë lojtarëve në nivele të ndryshme duke bërë përparime në vetvete.”
Së dyti, kushtojini rëndësi cilësisë.
Sipas të dhënave të publikuara nga WeChat Shop, përqindja e foshnjave të pambukut të viteve 00, 90 dhe 95 ka arritur në 79%, pra 18-32 vjeç janë konsumatorët kryesorë të kësaj kategorie. Për ta, blerja e kukullave të pambukut është për të "kënaqur veten", kështu që kërkesat për cilësinë e produktit janë shumë të larta. Duhet theksuar se kukulla e pambukut është e ndryshme nga lodrat prej pelushi. Puna, dizajni dhe pozicionimi i tij kanë një gamë standarde specifike, dhe sfondi i origjinës dhe zhvillimit të tij përcakton që pragu i aksesit dhe kërkesat e procesit të tij janë të larta.
Zhang Jiawen beson se fytyra e një kukull pambuku është çelësi dhe gjithashtu shpirti i produktit. Shprehja, sytë dhe forma e fytyrës duhet të rikthehen në vend për të treguar personalitetin dhe karakteristikat origjinale të një kukull pambuku. “Produktet tona ruhen shumë nga profesionistë nga dizajni deri te prodhimi i pjatave. Projektuesit dhe prodhuesit e pllakave kanë punuar së bashku për të përfunduar prodhimin e pllakave dhe modifikuar atë deri në prodhimin masiv për të siguruar që procesi i prodhimit të mund të përmbushë standardet."
Së treti, kanalet e marketingut duhet të jenë të sakta.
Publiku i kukullave të pambukut janë kryesisht të rinj, dhe më shumë se 98% e tyre janë gra. Prandaj, ndërmarrjet duhet të zgjedhin metodat e marketingut dhe kanalet e shitjes që janë të përshtatshme për këto audienca për të bërë një plan urbanistik të saktë, veçanërisht kukullat e pambukut të mikro blogut, fjalët super të kukullave të pambukut dhe librat e vegjël të kuq që shpesh mblidhen nga lojtarët e kukullave pambuku.
Kuptohet se Baixingrui ka hapur një llogari të vogël të librit të kuq, llogari video WeChat etj. për markën “NAYANAYA”, e cila përdoret kryesisht për diskutimin dhe ndarjen e përditshme të temës së “rrethit të bebeve” me adhuruesit e kukullave pambuku. Njëkohësisht do të ndërveprojmë edhe me disa blogere të “Baby Circle”. “Në të ardhmen është planifikuar të rritet ndërveprimi me fansat dhe të forcohet promovimi i markës duke marrë pjesë në ekspozita profesionale të foshnjave, duke mbajtur panaire të para-shitjes dhe mënyra të tjera”.
Për sa i përket kanaleve të shitjeve, Baixingrui mbulon butikët offline, dyqanet e modës dhe platformat e tregtisë elektronike në internet. Zhang Jiawen tha: “Çmimi ynë kryesor me pakicë i kukullave prej pambuku është 79 juanë, dhe çmimi me pakicë i rrobave është 59 juanë, i cili ka një raport të lartë të performancës me kosto. Që nga lansimi i produktit, shitjet kanë qenë shumë të qëndrueshme, me dy lloje kukullash pambuku që shiten gjithnjë e më mirë. Konsumatorët i përshkruajnë ata si "jashtë rrethit", dhe ata janë dashur nga shumë konsumatorë. Shumë blogerë bëjnë spontanisht video të vogla për ta.”
Koha e postimit: Dhjetor-15-2022